ACoS e TACoS
Come calcolare, interpretare e comunicare i due indicatori chiave della pubblicità Amazon.
Cos'è l'ACoS
L'ACoS (Advertising Cost of Sales) misura il rapporto tra la spesa pubblicitaria e le vendite attribuite direttamente alla pubblicità. È il valore che Amazon mostra nella console pubblicitaria.
Limite dell'ACoS: considera solo le vendite attribuite alla pubblicità entro 7 giorni dal clic. Non tiene conto delle vendite organiche generate indirettamente dalla pubblicità.
Cos'è il TACoS
Il TACoS (Total Advertising Cost of Sales) misura il rapporto tra la spesa pubblicitaria e le vendite totali dell'account (organiche + a pagamento). Amazon non lo calcola automaticamente: va calcolato manualmente.
Perché il TACoS è più importante: riflette l'incidenza reale della pubblicità sul business. Un ACoS alto con un TACoS basso significa che le vendite organiche sono forti — la pubblicità sta funzionando bene.