INT-001→Internazionale
Espansione Marketplace
Come valutare, pianificare e attivare la vendita su nuovi marketplace europei.
Quando espandere?
L'espansione può essere proposta dall'agenzia o richiesta dal cliente. In entrambi i casi, è importante non affrettarla: espandere su un mercato estero richiede più lavoro e maggiori investimenti in ads rispetto all'Italia. Prima di espandere, l'account italiano deve essere ottimizzato e stabile.
Non espandere se...
- ✗Il cliente ha poco budget per gli ads
- ✗Il catalogo è molto ampio e non ottimizzato
- ✗Le vendite in Italia sono instabili
Momento giusto quando...
- ✓Account IT ottimizzato e stabile
- ✓Budget ads sufficiente per due mercati
- ✓Catalogo gestibile (o si parte dai bestseller)
Checklist prerequisiti
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Marketplace disponibili
Italia vs PanEU: la scelta sullo stoccaggio
| Aspetto | Stocca in Italia | PanEU (stocca localmente) |
|---|---|---|
| P.IVA locale | Non necessaria | ~€1.000/anno per paese |
| Costo spedizione | Più alto (internazionale) | Uguale al Prime locale |
| Tempi di consegna | Più lunghi | Prime locale (stesso giorno/giorno dopo) |
| Complessità fiscale | Bassa | Alta |
| Consigliato per iniziare | ✓ Sì | Solo se i volumi lo giustificano |
Per iniziare, conviene stoccare in Italia e spedire dall'Italia. Si perde il Prime locale sui marketplace esteri, ma si evita la complessità fiscale della P.IVA locale. Quando i volumi crescono, si valuta il passaggio a PanEU.